Neste artigo, nós falaremos sobre a taxa de conversão e como o aumento dessa pode potencializar os seus resultados.
Vamos começar?
Hoje falaremos especialmente sobre como calcular a sua taxa de conversão.
Analisaremos algumas médias pelos diversos mercados para que você, de fato, possa ver o que é a taxa de conversão em comparação com outras taxas.
Vamos também analisar as médias utilizadas por diversas indústrias para que seja possível ver o que são as taxas de conversão em comparação com outras taxas e como estão os seus resultados.
Portanto, pegue um papel e uma caneta porque será importante que você entenda esses conceitos bem.
Durante este artigo vamos compartilhar fórmulas importantes e você terá acesso a uma planilha que lhe permitirá trabalhar com os seus próprios números.
Elementos chave nas taxas de conversão
Legal, vamos começar!
Vamos falar sobre definições diferentes para primeiramente nos certificarmos que estamos nos entendendo aqui.
Um lead é um visitante de seu Website que lhe deu seus dados de contato, como seu nome, endereço de e-mail ou telefone solicitando mais informações sobre seus negócios.
Esse lead representa um potencial cliente ou usuário.
Quando eu me referir a um lead magnet, será algo que criamos e que sabemos que nossa audiência deseja, é como um imã de interesse.
Precisa ser muito bom, algo que as pessoas desejam pagar, mas que podem conseguir gratuitamente se compartilharem seu endereço de e-mail.
Pode ser uma planilha, um guia, um acesso de membro em modo de teste, um cupom de desconto, um vídeo, etc.
Sempre ajudando sua audiência a resolver um problema, criar uma transformação que eles até pagariam para terem, mas claro você vai oferecer de graça! Isso torna tudo irresistível, esse é o imã.
Quando falamos de conversão, na verdade é uma outra forma de dizer que uma pessoa tomou uma decisão já anteriormente desejada.
Dependendo do estágio do processo de compra em que seu cliente ou usuário se encontra há diferentes metas de conversão que desejamos atingir.
No caso deste artigo, nós tentaremos chamar a atenção dos visitantes do seu Website de forma a se tornarem leads.
Portanto, estamos na verdade falando da coleta de seus e-mails.
Taxa de Conversão para Websites: Faça os cálculos
Vamos dar uma olhada nos seus números atuais.
Quantos leads você consegue durante o mês? Vejamos adiante a fórmula da taxa de conversão:
TA/VU = TC
Legenda:
*TA: Tomadores de Ação, quantidade de pessoas que fizeram inscrição e compartilharam dados no tempo analisado.
**VU: Visitantes Únicos, quantidade de visitantes durante o mesmo período de tempo analisado.
***TC: Taxa de Conversão.
Para calcularmos a taxa de conversão você deverá pegar a quantidade de tomadores de ação que são as pessoas que deram seus e-mails para o seu site.
Geralmente eu recomendo que as pessoas façam a análise do último mês, para calcularem o número de leads nesse tempo.
Em seguida, verifique a quantidade de visitantes únicos que o seu site teve durante o mesmo período.
Ao dividir os tomadores de ação pelos visitantes únicos, poderemos determinar qual é a taxa de conversão de seu site naquele período.
Vejamos uma lista abaixo para verificar essa média através de diferentes verticais. Dependendo do setor onde você atua e no que você trabalha, haverá uma média bem alta.
Isso significa observar todas as contagens da Internet e, depois, pormenorizar para seu nicho:
- E-commerce.
- Escritório de advocacia.
- B2B.
- Mercados financeiros e de investimentos.
- Outros.
Saiba que há pequenas alterações que você pode fazer no seu Website para aumentar as suas taxas de conversão.
Não é como se essas taxas fossem inatingíveis, são números perfeitamente alcançáveis em qualquer indústria.
O Valor Real do seu Website
Digamos que você tenha um site que esteja com cerca de 100 visitas por dia. A sua quantidade mensal de visitantes será de 3.000 pessoas.
Agora, vamos considerar que a sua taxa de conversão esteja em 2,67%.
Conseguimos esse resultado porque analisamos a quantidade de leads que você consegue.
Dessa forma podemos entender que você está com 20 pessoas por semana ou 80 mensalmente que compartilham suas informações no site.
Essa quantidade é o que representa uma taxa de conversão de 2,67%.
Temos que analisar também o valor anual de um cliente para o seu site.
Ao longo de um ano quando você tem um cliente que retorna; com base nas compras que faz e talvez compre com assiduidade, digamos que o valor anual de um cliente seja cerca de R$ 5.000.
Nós pegaremos esses números para calcularmos a receita anual de seu site.
Números do mercado
Nós precisaremos pegar a quantidade de leads e analisarmos qual porcentagem desses leads realmente representam uma venda.
A média na indústria está em 5%, portanto a cada 100 leads que você consegue, 5 pessoas lhe procurarão de fato.
Isso é realmente uma média de mercado, no entanto dependerá do quanto o seu produto é excelente.
Claro que esses números são hipotéticos, mas suponhamos que nosso intuito seja dobrar a taxa de conversão de seu site.
Então, pegaremos esses 2,67% e adicionaremos otimizações ao site com o objetivo de levar a taxa de conversão a 5,33%.
Todos os números ficarão iguais em termos de visitas, o objetivo será converter mais.
Em vez de 80, o seu objetivo será de 160 leads mensalmente.
Isso aumentará muito a sua receita anual, de fato duplicará seus rendimentos.
Para isso, você precisará fazer algumas otimizações no site, mesmo tendo uma quantidade igual de visitantes.
Se você continuar otimizando seu site e aumentar ainda mais sua taxa de conversão, digamos para 13%, com certeza sua receita irá subir muito!
Você não precisará gastar mais dinheiro com anúncios, para conseguir também mais tráfego para o seu site.
Nós estamos aqui falando da mesma quantidade de gastos com publicidade e do mesmo tráfego.
Muitas pessoas reclamam que não estão tendo tantos visitantes em seu site da Web.
Vamos fazer um cálculo mensal de visitantes para elucidar a situação.
Entendendo as métricas
Uma quantidade de 1.500 pessoas no seu site por mês significa 50 pessoas diariamente.
Suponhamos que sua taxa de conversão seja de 2,07%.
Também levamos em consideração que você não esteja ganhando mais de R$ 5.000 por ano de um cliente.
Talvez você tenha realmente conseguido R$ 2.500,00, isso pode não lhe fazer o empreendedor mais bem-sucedido da Internet.
No entanto, o seu negócio estará se mantendo com equilíbrio e bem estável no mercado.
Imagine que você consiga transformar uma taxa de conversão de 2% para talvez 10%.
Isso lhe colocará com um negócio de R$ 70.000 reais por ano!
Para muitas pessoas essa será a oportunidade de largarem seus empregos e começar seu próprio negócio.
É por isso que nós somos tão apaixonados por essa ideia, você poderá trabalhar com aquilo que ama e sem sair de casa.
Veja, portanto, o impacto gigante que o aumento de leads poderá gerar na sua vida.
Portanto, se você deseja de ajuda nesse processo acesse nosso site.
Ficaremos felizes em aumentar sua taxa de conversão de forma sistemática.
Conclusão
Neste artigo falamos da importância da taxa de conversão para o seu site.
Você gostou das informações compartilhadas aqui?
Não se esqueça de deixar o seu like e compartilhar o nosso trabalho com todos os seus colegas de trabalho e amigos!
Deixe um comentário